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六个理由,告诉你奢侈品牌为何该加入二手市场

发布时间:2019-07-13 08:42:10编辑:时装搭配网阅读次数:

奢侈品牌一直坚持,出售二手产品会损害品牌价值,促进假冒商品贸易。但利大于弊加入二级市场上,你可以赌博。

巴黎,法国 - 路易·威登男装创意总监维吉尔Abloh忠实的Instagram用户具有动态极限的故事。他带来了品牌首款男装秀之后,他几乎总是在Instagram的每一天做了一些屏幕截图,或转发其他帐户的内容。其中最有趣的是,从交易网站二手男子拦截grailed。COM的图片显示在发布会现场,每天为每个站点客人准备礼物的T恤是卖网站,售价为$ 2000。Abloh截图上画了$ 2,000美元的价格标签指向一个巨大的橙色箭头,并提到了网站。相比于文字,这个数字更能说明一切2000。

展会赠品可以在二级市场上卖出如此高价奢侈品,Abloh一定是值得骄傲的,因为路易·威登的他价值已被证实。贝恩公司(Bain&CO。。)数据显示,在2018年的二手奢侈品市场的全球销售额预计将达到60十亿美元美国。

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从一开始,大部分奢侈品牌在从二级市场,二级市场交易故意离开,并坚称其产品将损害品牌价值。虽然“经典单品”(投资部分)一词几乎用完了,但事实上,他们有对冲稀有的能力。大多数奢侈品开始从开始的那一刻起降价。(例如,路易威登Speedy包在美国的零售价为$ 1020,但RealReal为$的价格在二手交易网站795。)贝恩公司合伙人亚伦Cheris说:“奢侈品和汽车为。买了奥斯卡·德拉伦塔的礼服,从此刻他开始穿大幅贬值。“

其次是假冒,奢侈品牌认为,二级市场将鼓励仿冒品的交易。2018年3月,香奈儿起诉总部位于纽约的二手奢侈品零售商善有善报恶有恶报,声称后者构成商标侵权,不仅销售假冒商品,并让客户误以为香奈儿他们的存在合作伙伴关系。

但很多品牌也开始加入看二手奢侈品市场的好处,贝恩咨询公司的数据显示,该细分市场占了奢侈品市场的10%。法国巴黎银行(BNP Exane巴黎银行)豪华部总监卢卡·索尔卡表示:“奢侈品公司更积极地参与二手奢侈品交易确实有很多好处。汽车市场类似,它不仅让消费者购买更多的新产品,同时也有助于提高二级市场的质量。“

索尔卡还提到历峰集团(Richemont)最近收购了一家二手名表交易平台腕表搜寻,这表明二级市场已逐渐成为包括珠宝手表等硬奢侈品市场的一部分。还有一些服装,配件为主的软奢侈品市场开始尝试参与二级市场交易。在2017年十月,二手奢侈品的主要美国供应商的RealReal和斯特拉·麦卡特尼签订了长期合作协议。(斯特拉·麦卡特尼出售二手货的客户在RealReal,可以得到一个礼品卡价值$ 100的所有自主品牌的专卖店可以兑换消费。)

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今年六月,朱莉·温赖特的RealReal CEO出席了一年一度的“法国和美国奢侈品行业交流会”(法国和美国的豪华度假交换),并在其中一个特别会议,说:“也有一些品牌还是恨我们。但是,这些品牌更进步喜欢RealReal,因为二级市场将有助于提高新产品的销售。“如果客户知道某个产品可以在二级市场上进行销售,他们可能会更愿意购买。开云集团(开云集团)和其他奢侈品公司等二手交易网站的RealReal展开更为严肃的谈判,正在探索如何更好地合作。

奢侈品行业研究公司统一营销创始人帕姆丹齐格说:“奢侈品牌应确保其产品可以做一个永恒的质量,以务实和可靠的方法来恢复客户购买的产品,让它们始终与潮流并行,所以提高长期的客户忠诚度。事实上,唯一有效的方法是使用一个新的产品,以换取二手货,认识的二手货的价值,然后卖给他们在一起 。这一策略显然是符合思维千禧之路。“

回收的产品在汽车市场的做法非常普遍。作为可以作为一个奢侈品牌勉强算苹果也卖二手货回收。

但如何让奢侈品行业在二级市场交易全面参与其?贝恩合伙人Cheris也说:“对于一个单一品牌,加盟二级市场是非常困难的。为了使二级市场真正运行起来,人们必须建立在不同品牌之间的协调。“

丹齐格说:“二手货销售从奢侈品牌的现有业务完全不同。为了做好二级市场交易业务,奢侈品企业只能获得该RealReal这样的二手奢侈品交易平台,以获得相关的能力。“

我们也在这里列出的二级交易市场,帮助奢侈品牌经营益处之六:

首先,加强新产品的销售。温赖特声称,RealReal卖家的80%出售二手货和收益对购买新产品,花费特别是当他们认为这些新产品在未来有机会能拿到二级市场上出售,他们会觉得购买新产品更划算。Cheris说:“顾客买的是新产品会觉得他们花更少的钱,因为这款产品具有相当大的剩余价值。“

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二,扩大客户群体。二级市场使得品牌获得更多的客户。虽然低价商品是一种常见的渠道消费者接触奢侈品品牌,如香水,化妆品和小皮件,但二级市场也可以起到类似的作用。一旦消费者体验某品牌的高档产品,他们更可能为新的,更昂贵的产品的二手货手中返回。

第三,提高利润。Sucharita Kodali福雷斯特研究公司的分析师表示:“如果直接从品牌销售的二手货,品牌可以在二级市场上获得的利润的一部分。“自从2017年,利维一直在自己的商店出售,”授权“二手牛仔裤。APC从客户手中的新产品折扣回收二手牛仔裤。翻新,这些牛仔裤被称为巴特勒商标,在APC专卖店又被出售,新的牛仔裤和齐平的价格。巴塔哥尼亚推出“穿衣服”(磨损的耐磨)程序,从而使销售二手服装在户外。对于特别是有利于品牌发展的包围怀旧的品牌,销售的二手货,。普拉达,例如,二级市场是具有20世纪90年代的尼龙包品牌推出极大的热情。

四,丰富品牌故事。数十亿美元的街头服饰品牌最高法院例如估值,限量版服装分销策略导致了其狂热地追求市场的产品。最高法院的情感价值的产品在二级市场上得到了最好的体现:为$ 36 T恤零售价格超过$ 1000的二级市场价格,品牌已经成为富神话叙事手段。耐克有限的他们的产品的版本也采用了类似的策略。产品将极少数奢侈品牌升值后可以出售,但他们都不如街头服饰品牌如巧妙地利用了二级市场的品牌叙事功能的。线头咨询公司创始人里奇·西格尔说:“如果基础是基于品质和传统奢侈品牌,二级市场似乎证明了它。但是,并非一个奢侈品牌充分利用二级市场的特点。“

第五,产生新的数据。目前,该品牌的产品使用数据只能结帐之前获得。如果你可以跟踪生命的历史数据产品在二级市场上,这些数据让品牌做出更明智的决策在设计新产品时。例如,如果一个限量版的LV包的价格比平均价格二手较高,很可能推出这个品牌刻钱袋版本。

六,更多的控制。如果奢侈品牌提高参与二级市场 - 无论是直接销售的二手货,或与二手交易平台的合作,可以加强对二级市场的控制,最终可能减少仿冒品,价格稳定的数量,更好的品牌保护。Cheris说:“二手产品和新产品之间的间隙将减少。的增值服务,对市场的负面影响较小这一部分。“

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